Vertrieb

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Der Sales-Cycle ist der Handlungsrahmen im Verkauf – und seine erfolgreiche Gestaltung ist die Herausforderung in dynamischen Märkten mit komplexen Kunden-Lieferanten-Beziehungen.
 
In Kooperation mit 
 
Die externen Verhandlungen mit Kunden werden immer härter und auch intern müssen zunehmend Kapazitäten, Change Requests oder Kosten „ausgehandelt“ werden. Professionelle Verhandlungspartner setzen Kommunikations- und Arbeitstechniken ein, die jeder Verhandler erlernen kann und soll. CONTUR bietet Ihnen eine modulare Seminarreihe zum Erwerb des CONTUR Negotiation Certificate an, um Mitarbeiter aller (Sales-/KAM-/QM-Einkauf-/PM-/Service-) Funktionen im Bereich der Verhandlungskompetenz umfassend zu qualifizieren.
 
Ergänzend zum Trainingsangebot unterstützen wir Ihre Führungskräfte/Mitarbeiter durch strategische Beratung im Verkaufs-/KAM-Prozess, im Sparring in konkreten Fragestellungen, bei der Einführung von Global Key Accounts oder der Globalisierung Ihrer Sales-Organisation. Das erfolgreiche Arbeiten an Schnittstellen und in Matrixorganisationen, in lokalen oder virtuellen Teams begleiten wir mit profunder internationaler Erfahrung in verschiedenen Sprachen. Neben der strategischen Arbeit steht bei uns die Weiterentwicklung der Persönlichkeit Ihrer Führungskräfte/Mitarbeiter im Fokus. Nur in der engen Verzahnung von „business & relationship“ wird eine erfolgreiche Umsetzung des Gelernten im Arbeitsalltag nachhaltig gelingen.
 

Verhandlungskompetenz

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