Strategische Vertriebs- und Kundenentwicklung

Sie betreuen einen oder mehrere große Kunden und möchten dort ihr Geschäft weiter ausbauen und sichern. Sie kennen und beherrschen das grundlegende „vertriebliche Handwerk" und suchen nach strategischen Methoden, um zusätzliches Potential zu identifizieren, Ihre Kunden weiter zu „erschließen" und nachhaltiges Wachstum zu generieren. Erstellung von Produkt- und Kundenstrategien sowie die Abstimmung einer „Customer road map" in der innerbetrieblichen Matrix mit diversen Produktsegmenten und Regionen gehören zu Ihren Aufgaben.

Das strategische Vertriebstraining verhilft Ihnen zu:

• Analytisches Toolset für die Erschließung neuer / zusätzlicher Potentiale am „share of wallet" Ihrer Kunden
• Roadmap für planbares und stabiles Wachstum (Kundenstrategie und -strukturierung)
• ­Verknüpfung von operativer und strategischer Vertriebsplanung
• Unterstützung von Führungskräften und Vertrieb bei der nachhaltigen Zielerreichung
• ­Veritablem Kundenvorteil - Erarbeitung wirklicher USPs in Abgrenzung zu Ihren Marktbegleitern
• Erlernen der Mechanismen zur strategischen Abstimmung in - und extern
• ­Aufbau von Dialogkompetenzen in der Matrix und im multikulturellen Umfeld

­ Die Schlüsselelemente des strategischen Verkaufens:

• ­Die Planung mit dem Verkaufstrichter
• Selektion des Produktportfolios nach Foster (S - Kurve)
• ­Strategische Wettbewerbsanalyse
• Five Forces und Strategiemodell nach Porter
• ­Die Haltung der verschiedenen Stakeholder im Kaufprozess - Einflussnahme und Dialogkompetenzen
• PEST und SWOT Analyse
• ­Produkt-/Marktmatrix nach Ansoff
• Kommunikation im multikulturellen Umfeld und auf verschiedenen Ebenen

• Fachlicher Input
• Gruppenarbeit
• Business Simulation