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CNC 2: Advanced Level: Psychologie und Struktur von Verhandlungen

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Ihre Situation

Als Fach- oder Führungskraft führen Sie regelmäßig Verhandlungen, die sich über einen längeren Zeitraum hinziehen können, eine gezielte Vorbereitung benötigen und in komplexen Lösungsansätzen münden können. Sie möchten Ihre Verhandlungssicherheit weiter steigern und Ihren persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen erweitern.

Ihr Nutzen

Sie kennen die einzelnen Phasen einer Verhandlung und die damit verbundenen Aufgaben und Ziele.
Sie haben einen Überblick über die gängigen „Schulen" und Strategien unterschiedlicher Verhandlungsmodelle und kennen die jeweiligen Merkmale und Anwendungsmöglichkeiten.
Sie reflektieren Ihre präferierten Verhaltensweisen in Verhandlungssituation und wissen um deren Vor- und Nachteile.
Sie lernen die Determinanten einer guten Vereinbarung kennen und wie Sie diese sicherstellen.
Sie wissen, wie Sie herausfordernden Verhandlungspartner und -themen erfolgreich begegnen können.
Sie wenden praktische Techniken der Verhandlungsführung an und gelten als "verhandlungssicher".

Die Inhalte

  • Der Verhandlungszyklus – Von der Vorbereitung über die Eröffnung zum Abschluss und zur Nachbereitung der Verhandlung
  • Grundstrategien in Verhandlungen
  • Sachgerechtes Verhandeln – Die Prinzipien des Harvard Konzeptes und deren Anwendung
  • Kompetitives Verhandeln – Umgang mit „unsauberen" Methoden
  • Den eigenen Verhandlungsstil erkennen und gezielt einsetzen
  • Was zeichnet ein gutes Verhandlungsergebnis aus und wie gelangt man dorthin?
  • Besondere Verhandlungssituationen (Teamverhandlung, Umgang mit schwierigen Partnern und Themen)

Die Methoden

  • Fachlicher Input
  • Gruppenarbeit
  • Rollenspiel
  • Videofeedback

PDUs

Sie erhalten 19,5 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.

Referent/in des Seminars

Video

Profil als PDF Download

Kompetenzfelder

Moderation, Persönlichkeitsentwicklung, Vertrieb & Key Account Management, Methodenkompetenz

Arbeitssprachen

Englisch, Deutsch

Teilnehmerstimmen

"Sehr gutes Seminar mit vielen praktischen Übungen."

"Super Seminar, tollen Fallbeispiele mit Aha-Effekt."

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