Seminario

Negociación Efectiva en Proyectos

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Seminario

Negociación Efectiva en Proyectos

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16 horas de capacitación

Presencial, virtual o híbrido

Desde 6 hasta 15 participantes

OBJETIVOS

  • Reconocer las diversas situaciones en un Proyecto que ameritan un proceso de negociación, así como las principales recomendaciones sobre qué hacer al respecto y cómo hacerlo.
  • Prepararse para toda negociación al contar con conocimientos básicos sobre las fases de desarrollo de la misma, y las herramientas que el modelo de negociación de Harvard ofrece al respecto.
  • Tomar conciencia y/o reforzar el proceso de desarrollo continuo en cuanto a las capacidades interpersonales que son necesarias para el éxito de un proyecto.

Temario

Temario

  • Concepto básico de Negociación y sus diferencias con Persuasión y Coerción.
  • ¿Por qué se requiere de la negociación en el ámbito de un Proyecto?
  • Habilidades necesarias para un líder de Proyectos.
  • Negociaciones típicas durante el desarrollo de un Proyecto.
  • Desarrollo de la estrategia de Negociación (¿Qué queremos lograr?):
    • Negociación distributiva (suma cero)
    • Negociación integrativa (suma positiva)
    • Negociación perder/perder (suma negativa)
  • Fases de la Negociación (¿Cómo lo hacemos?):
    • Preparación & Planificación
    • Presentación e inicio de la discusión
    • Propuestas & Intercambio
    • Acuerdo y cierre
  • Principios fundamentales de la Negociación (¿Qué hacer/Qué no debemos hacer?)
  • Habilidades esenciales para negociar efectivamente – Principios & Técnicas_
    • Comunicación efectiva: Escucha activa, lenguaje corporal, elementos sensoriales de la comunicación, modelo del cuadrado de la comunicación (Friedemann Schulz von Thun).
    • Empatía: Empatía vs Simpatía, manejo intercultural, análisis transaccional según modelo de Eric Berne, modelo de Marshall Rosenberg para manejo de conflictos.
    • Capacidad de Análisis: Análisis de Stakeholders, el modelo del enfoque sistémico.
    • Toma de Decisiones: Teoría de la toma de decisiones.

¿A quién está dirigido el curso de Negociación en Proyectos?

  • Gerentes y Líderes de Proyectos.
  • Coordinadores o Especialistas de Proyectos.
  • Profesionales que hayan participado en Proyectos o que podrían ser convocados a uno.
  • Y en general, todo profesional que quiera mejorar su formación en cuanto a la capacidad de lograr resultados efectivos al ser parte o liderar equipos de trabajo.

 

¿A quién está dirigido el curso de Negociación en Proyectos?

  • Gerentes y Líderes de Proyectos.
  • Coordinadores o Especialistas de Proyectos.
  • Profesionales que hayan participado en Proyectos o que podrían ser convocados a uno.
  • Y en general, todo profesional que quiera mejorar su formación en cuanto a la capacidad de lograr resultados efectivos al ser parte o liderar equipos de trabajo.

 

BENEFICIOS

  • Mejorar las habilidades de negociación efectiva dentro del entorno de la gestión y liderazgo de un Proyecto.
  • Desarrollar una mentalidad o actitud positiva hacia la negociación como un elemento necesario y constante para garantizar el éxito de un Proyecto.

Todas las fechas

Hay 2 fechas disponibles para este programa.

12.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 1

Guadalajara

13.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 2

Guadalajara

entrenador:
Miguel Ángel Abarca Giordanelli
Idioma:
español
Inversión
5.750,00 MXN ((más IVA) )
por persona

14.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 1

Ciudad de México

15.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 2

Ciudad de México

entrenador:
Miguel Ángel Abarca Giordanelli
Idioma:
español
Inversión
5.750,00 MXN ((más IVA) )
por persona

12.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 1

Guadalajara

13.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 2

Guadalajara

entrenador:
Miguel Ángel Abarca Giordanelli
Idioma:
español
Inversión
5.750,00 MXN ((más IVA) )
por persona

14.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 1

Ciudad de México

15.12.2022

09:00 - 17:00

Modulo 2

Ciudad de México

entrenador:
Miguel Ángel Abarca Giordanelli
Idioma:
español
Inversión
5.750,00 MXN ((más IVA) )
por persona

Contacto con

Caro Castro
Carolina Castro

Project Coordination & Seminar Management

+52 33 2312 4506

c.castro@contur.mx

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Viviana Rodriguez

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+52 33 2312 4506

v.rodriguez@contur.mx

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