Präsenzseminar

CNC 2: Psychologie und Struktur von Verhandlungen

CONTUR Negotiation Certificate: Advanced Level

Möchten Sie Ihre Verhandlungssicherheit weiter steigern ? Im zweiten Teil der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen. Sie lernen die Psychologie und Struktur von Verhandlungen kennen und wissen, wie Sie herausfordernden Verhandlungspartnern und Verhandlungsthemen erfolgreich begegnen können.

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Klärung Sparring
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CNC 2: Psychologie und Struktur von Verhandlungen

CONTUR Negotiation Certificate: Advanced Level

Möchten Sie Ihre Verhandlungssicherheit weiter steigern ? Im zweiten Teil der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen. Sie lernen die Psychologie und Struktur von Verhandlungen kennen und wissen, wie Sie herausfordernden Verhandlungspartnern und Verhandlungsthemen erfolgreich begegnen können.

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3 Tage Präsenztraining

Ansprechender Mix unterschiedlicher Methoden

Netzwerke knüpfen

Kurs­beschreibung

Ihre Situation

Als Fach- oder Führungskraft führen Sie regelmäßig Verhandlungen, die sich über einen längeren Zeitraum hinziehen können, eine gezielte Vorbereitung benötigen und in komplexen Lösungsansätzen münden können. Sie möchten Ihre Verhandlungssicherheit weiter steigern und Ihren persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen erweitern.

Ihr Nutzen

Sie kennen die einzelnen Phasen einer Verhandlung und die damit verbundenen Aufgaben und Ziele.
Sie haben einen Überblick über die gängigen „Schulen“ und Strategien unterschiedlicher Verhandlungsmodelle und kennen die jeweiligen Merkmale und Anwendungsmöglichkeiten.
Sie reflektieren Ihre präferierten Verhaltensweisen in Verhandlungssituation und wissen um deren Vor- und Nachteile.
Sie lernen die Determinanten einer guten Vereinbarung kennen und wie Sie diese sicherstellen.
Sie wissen, wie Sie herausfordernden Verhandlungspartner und -themen erfolgreich begegnen können.
Sie wenden praktische Techniken der Verhandlungsführung an und gelten als „verhandlungssicher“.

Die Inhalte
  • Der Verhandlungszyklus – Von der Vorbereitung über die Eröffnung zum Abschluss und zur Nachbereitung der Verhandlung
  • Grundstrategien in Verhandlungen
  • Sachgerechtes Verhandeln – Die Prinzipien des Harvard Konzeptes und deren Anwendung
  • Kompetitives Verhandeln – Umgang mit „unsauberen“ Methoden
  • Den eigenen Verhandlungsstil erkennen und gezielt einsetzen
  • Was zeichnet ein gutes Verhandlungsergebnis aus und wie gelangt man dorthin?
  • Besondere Verhandlungssituationen (Teamverhandlung, Umgang mit schwierigen Partnern und Themen)
Die Methoden
  • Fachlicher Input
  • Gruppenarbeit
  • Rollenspiel
  • Videofeedback
PDUs

Sie erhalten 19,5 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.

Die Inhalte
  • Der Verhandlungszyklus – Von der Vorbereitung über die Eröffnung zum Abschluss und zur Nachbereitung der Verhandlung
  • Grundstrategien in Verhandlungen
  • Sachgerechtes Verhandeln – Die Prinzipien des Harvard Konzeptes und deren Anwendung
  • Kompetitives Verhandeln – Umgang mit „unsauberen“ Methoden
  • Den eigenen Verhandlungsstil erkennen und gezielt einsetzen
  • Was zeichnet ein gutes Verhandlungsergebnis aus und wie gelangt man dorthin?
  • Besondere Verhandlungssituationen (Teamverhandlung, Umgang mit schwierigen Partnern und Themen)
Die Methoden
  • Fachlicher Input
  • Gruppenarbeit
  • Rollenspiel
  • Videofeedback
PDUs

Sie erhalten 19,5 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.

Wichtigste Fakten zum Seminar

  • Verhandlungssicherheit steigern
  • Persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen erweitern
  • Verhandlungszyklus und Grundstrategien in Verhandlungen
  • Sachgerechtes und Kompetitives Verhandeln
  • Besondere Verhandlungssituationen

Stimmen der Teilnehmenden

Alle Termine im Überblick

Für dieses Seminar steht ein Termin zur Verfügung.

15.11.2022 - 17.11.2022

09:00 - 17:00

Präsenztraining

Leonardo Hotel Eschborn Frankfurt, Eschborn

Trainer:in:
Bettina Köppel
Sprache:
deutsch
Bestell-Nr. 351106_e
Preis
1.690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikat sowie bei Präsenzveranstaltungen ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag und die Kaffeepausen. Die Kosten für Übernachtung/Frühstück werden direkt mit dem Hotel abgerechnet.
Freie Plätze verfügbar
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15.11.2022 - 17.11.2022

09:00 - 17:00

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Leonardo Hotel Eschborn Frankfurt, Eschborn

Trainer:in:
Bettina Köppel
Sprache:
deutsch
Bestell-Nr. 351106_e
Preis
1.690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikat sowie bei Präsenzveranstaltungen ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag und die Kaffeepausen. Die Kosten für Übernachtung/Frühstück werden direkt mit dem Hotel abgerechnet.
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Ihre Ansprech­personen

Unsere Expert:innen beraten Sie gerne!

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