Als Fach- oder Führungskraft führen Sie regelmäßig Verhandlungen, die sich über einen längeren Zeitraum hinziehen können, eine gezielte Vorbereitung benötigen und in komplexen Lösungsansätzen münden können. Sie möchten Ihre Verhandlungssicherheit weiter steigern und Ihren persönlichen Werkzeugkoffer um Ansätze zur aktiven und systematischen Gestaltung von Verhandlungen erweitern.

Sie kennen die einzelnen Phasen einer Verhandlung und die damit verbundenen Aufgaben und Ziele.
Sie haben einen Überblick über die gängigen „Schulen“ und Strategien unterschiedlicher Verhandlungsmodelle und kennen die jeweiligen Merkmale und Anwendungsmöglichkeiten.
Sie reflektieren Ihre präferierten Verhaltensweisen in Verhandlungssituation und wissen um deren Vor- und Nachteile.
Sie lernen die Determinanten einer guten Vereinbarung kennen und wie Sie diese sicherstellen.
Sie wissen, wie Sie herausfordernden Verhandlungspartner und -themen erfolgreich begegnen können.
Sie wenden praktische Techniken der Verhandlungsführung an und gelten als „verhandlungssicher“.