Präsenzseminar
CNC 1: Grundlagen Verhandlungsführung
CONTUR Negotiation Certificate: Basic Level
Werden Sie wiederkehrend mit internen und externen Verhandlungssituationen konfrontiert? Sind Sie sich Ihrer persönlicher Wirkung und kommunikativen Technik bewusst, möchten diese Skills aber weiterentwickeln und sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen? Im Grundlagenseminar der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe optimieren Sie Ihre Verhandlungstechniken für Ihren Verhandlungserfolg.
Präsenzseminar
CNC 1: Grundlagen Verhandlungsführung
CONTUR Negotiation Certificate: Basic Level
Werden Sie wiederkehrend mit internen und externen Verhandlungssituationen konfrontiert? Sind Sie sich Ihrer persönlicher Wirkung und kommunikativen Technik bewusst, möchten diese Skills aber weiterentwickeln und sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen? Im Grundlagenseminar der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe optimieren Sie Ihre Verhandlungstechniken für Ihren Verhandlungserfolg.
3 Tage Präsenzseminar
Ansprechender Mix unterschiedlicher Methoden
Netzwerke knüpfen
Kursbeschreibung
Ihre Situation
Sie sehen sich wiederkehrend mit Verhandlungssituationen konfrontiert, intern wie extern. Dabei wissen Sie um den entscheidenden Einfluss von souveränem Auftreten, persönlicher Wirkung und kommunikativen Techniken. Darüber hinaus möchten Sie sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen, um Verhandlungen in Ihrem Sinne positiv und wirkungsvoll gestalten zu können. Als zusätzliche Basis für Ihren Verhandlungserfolg arbeiten Sie an der Wahrnehmung Ihres Selbst- und Fremdbildes, überzeugendem Beziehungsmanagement und dem Aufbau von Vertrauen.
Ihr Nutzen
Sie erkennen Ihre Stärken und Schwächen im Umgang mit Lieferanten, Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten und sehen Ihre persönlichen Lernfelder.
Sie kennen Werkzeuge und Schlüsselinformationen, die es Ihnen erlauben, Ihre und die Präferenzen Ihrer Verhandlungspartner einschätzen.
Sie lernen, sich auf Basis rhetorischer und kommunikativer Techniken gezielt und effektiv auf Verhandlungsgespräche vorzubereiten, diese durchzuführen und bestehen im „Schlagabtausch“ mit Ihrem Gegenüber.
Sie reflektieren Ihr persönliches Auftreten, Verhalten und Wirken und erhalten gezieltes Feedback mit Handlungsalternativen.
Sie wissen wie Sie souverän und durchsetzungsstark Ihre Ziele verfolgen können.
Sie lernen, Konflikte frühzeitig zu erkennen und entsprechend gegenzusteuern.
Die Inhalte
- Standortbestimmung – Stärken und Potentiale erkennen und ausbauen
- Die Einstellung macht’s – Was zeichnet einen erfolgreichen Verhandler aus?
- Wahrnehmung und Einschätzung des Selbst- und Fremdbildes mit Typologisierung
- Kommunikationstechniken als Basis jeder Verhandlung (Fragetechnik, aktives Zuhören, Mikro- Metalevel, Körpersprache und Stimme)
- Überzeugend und strukturiert argumentieren
- Nützliche psychologische Grundmuster- The Science of Persuasion
- Möglichkeiten zur Konfliktlösung und -deeskalation
Die Methoden
- Fachlicher Input
- Gruppenarbeit
- Rollenspiel
- Videofeedback
PDUs
Sie erhalten 21 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.
Die Inhalte
- Standortbestimmung – Stärken und Potentiale erkennen und ausbauen
- Die Einstellung macht’s – Was zeichnet einen erfolgreichen Verhandler aus?
- Wahrnehmung und Einschätzung des Selbst- und Fremdbildes mit Typologisierung
- Kommunikationstechniken als Basis jeder Verhandlung (Fragetechnik, aktives Zuhören, Mikro- Metalevel, Körpersprache und Stimme)
- Überzeugend und strukturiert argumentieren
- Nützliche psychologische Grundmuster- The Science of Persuasion
- Möglichkeiten zur Konfliktlösung und -deeskalation
Die Methoden
- Fachlicher Input
- Gruppenarbeit
- Rollenspiel
- Videofeedback
PDUs
Sie erhalten 21 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.
Wichtigste Fakten zum Seminar
- Erkennen eigener Stärken und Schwächen in der beruflichen Gesprächsführung
- Erlernen bestimmter Techniken, um Verhandlungsgespräche vorzubereiten und durchzuführen
- Reflektion des eigenen Auftretens, Verhaltens und Wirkens
Alle Termine im Überblick
Inhouse Seminare & Learning Journeys
Dieses Seminar bieten wir angepasst auf Ihr Unternehmen auch als Inhouse-Veranstaltung an. Mit unseren Learning Journeys integrieren und begleiten wir den Transfer in die Praxis, um Wirksamkeit und nachhaltiges Lernen zu sichern.
Ihre Ansprechpersonen
Unsere Expert:innen beraten Sie gerne!
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