Präsenzseminar

CNC 1: Grundlagen Verhandlungsführung

CONTUR Negotiation Certificate: Basic Level

Werden Sie wiederkehrend mit internen und externen Verhandlungssituationen konfrontiert ? Sind Sie sich Ihrer persönlicher Wirkung und kommunikativen Technik bewusst, möchten diese Skills aber weiterentwickeln und sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen? Im Grundlagenseminar der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe optimieren Sie Ihre Verhandlungstechniken für Ihren Verhandlungserfolg.

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Klärung Sparring
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CNC 1: Grundlagen Verhandlungsführung

CONTUR Negotiation Certificate: Basic Level

Werden Sie wiederkehrend mit internen und externen Verhandlungssituationen konfrontiert ? Sind Sie sich Ihrer persönlicher Wirkung und kommunikativen Technik bewusst, möchten diese Skills aber weiterentwickeln und sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen? Im Grundlagenseminar der CONTUR NEGOTIATION CERTIFICATE Reihe optimieren Sie Ihre Verhandlungstechniken für Ihren Verhandlungserfolg.

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3 Tage Präsenzseminar

Ansprechender Mix unterschiedlicher Methoden

Netzwerke knüpfen

Kurs­beschreibung

Ihre Situation

Sie sehen sich wiederkehrend mit Verhandlungssituationen konfrontiert, intern wie extern. Dabei wissen Sie um den entscheidenden Einfluss von souveränem Auftreten, persönlicher Wirkung und kommunikativen Techniken. Darüber hinaus möchten Sie sich mit grundlegenden Verhandlungstechniken gezielt auseinandersetzen, um Verhandlungen in Ihrem Sinne positiv und wirkungsvoll gestalten zu können. Als zusätzliche Basis für Ihren Verhandlungserfolg arbeiten Sie an der Wahrnehmung Ihres Selbst- und Fremdbildes, überzeugendem Beziehungsmanagement und dem Aufbau von Vertrauen.

Ihr Nutzen

Sie erkennen Ihre Stärken und Schwächen im Umgang mit Lieferanten, Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten und sehen Ihre persönlichen Lernfelder.

­Sie kennen Werkzeuge und Schlüsselinformationen, die es Ihnen erlauben, Ihre und die Präferenzen Ihrer Verhandlungspartner einschätzen.

Sie lernen, sich auf Basis rhetorischer und kommunikativer Techniken gezielt und effektiv auf Verhandlungsgespräche vorzubereiten, diese durchzuführen und bestehen im „Schlagabtausch“ mit Ihrem Gegenüber.

­Sie reflektieren Ihr persönliches Auftreten, Verhalten und Wirken und erhalten gezieltes Feedback mit Handlungsalternativen.

Sie wissen wie Sie souverän und durchsetzungsstark Ihre Ziele verfolgen können.

Sie lernen, Konflikte frühzeitig zu erkennen und entsprechend gegenzusteuern.

Die Inhalte
  • Standortbestimmung – Stärken und Potentiale erkennen und ausbauen
  • ­Die Einstellung macht’s – Was zeichnet einen erfolgreichen Verhandler aus?
  • Wahrnehmung und Einschätzung des Selbst- und Fremdbildes mit Typologisierung
  • ­Kommunikationstechniken als Basis jeder Verhandlung (Fragetechnik, aktives Zuhören, Mikro- Metalevel, Körpersprache und Stimme)
  • Überzeugend und strukturiert argumentieren
  • ­Nützliche psychologische Grundmuster- The Science of Persuasion
  • Möglichkeiten zur Konfliktlösung und -deeskalation
Die Methoden
  • Fachlicher Input
  • Gruppenarbeit
  • Rollenspiel
  • Videofeedback
PDUs

Sie erhalten 19,5 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.

Die Inhalte
  • Standortbestimmung – Stärken und Potentiale erkennen und ausbauen
  • ­Die Einstellung macht’s – Was zeichnet einen erfolgreichen Verhandler aus?
  • Wahrnehmung und Einschätzung des Selbst- und Fremdbildes mit Typologisierung
  • ­Kommunikationstechniken als Basis jeder Verhandlung (Fragetechnik, aktives Zuhören, Mikro- Metalevel, Körpersprache und Stimme)
  • Überzeugend und strukturiert argumentieren
  • ­Nützliche psychologische Grundmuster- The Science of Persuasion
  • Möglichkeiten zur Konfliktlösung und -deeskalation
Die Methoden
  • Fachlicher Input
  • Gruppenarbeit
  • Rollenspiel
  • Videofeedback
PDUs

Sie erhalten 19,5 PDUs (Professional Development Units) für Rezertifizierungen des PMI®.

Wichtigste Fakten zum Seminar

  • Erkennen eigener Stärken und Schwächen in der beruflichen Gesprächsführung
  • Erlernen bestimmter Techniken, um Verhandlungsgespräche vorzubereiten und durchzuführen
  • Reflektion des eigenen Auftretens, Verhaltens und Wirkens

Stimmen der Teilnehmenden

Alle Termine im Überblick

Für dieses Seminar steht ein Termin zur Verfügung.

18.10.2022 - 20.10.2022

09:00 - 17:00

Präsenztraining

Leonardo Hotel Eschborn Frankfurt, Eschborn

Trainer:in:
Bettina Köppel
Sprache:
deutsch
Bestell-Nr. 351105_g
Preis
1.690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikat sowie bei Präsenzveranstaltungen ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag und die Kaffeepausen. Die Kosten für Übernachtung/Frühstück werden direkt mit dem Hotel abgerechnet.
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18.10.2022 - 20.10.2022

09:00 - 17:00

Präsenztraining

Leonardo Hotel Eschborn Frankfurt, Eschborn

Trainer:in:
Bettina Köppel
Sprache:
deutsch
Bestell-Nr. 351105_g
Preis
1.690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikat sowie bei Präsenzveranstaltungen ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag und die Kaffeepausen. Die Kosten für Übernachtung/Frühstück werden direkt mit dem Hotel abgerechnet.
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Ihre Ansprech­personen

Unsere Expert:innen beraten Sie gerne!

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TRAINING 2022

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