Präsenzseminar
Sales Cycle Management
Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs
Als Vertriebler/in bilden Sie das Bindeglied vom Unternehmen zum Kunden und suchen als solcher nach praktischem Handwerkzeug, das Ihnen hilft Ihr vertriebliches Tagesgeschäft und Ihre Zielvorgaben noch besser zu erfüllen.
Präsenzseminar
Sales Cycle Management
Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs
Als Vertriebler/in bilden Sie das Bindeglied vom Unternehmen zum Kunden und suchen als solcher nach praktischem Handwerkzeug, das Ihnen hilft Ihr vertriebliches Tagesgeschäft und Ihre Zielvorgaben noch besser zu erfüllen.
2 Tage Präsenzseminar
Fachlicher Input
Gruppenaufgaben
Videofeedback
Das lernen Sie
- Stärkeres vertriebliches Selbstbewusstsein und mehr Handlungskompetenz
- Gesteigerte Abschlusssicherheit und profitables Geschäft
- Verbesserte Kommunikationsfähigkeiten auch in kritischen Situationen
- "Glückliche" Kunden und zufriedene Vorgesetzte
Kursbeschreibung
Ihre Situation
Sie sind neu im Vertrieb oder aber haben trotz jahrelanger Vertriebserfahrung noch kein Vertriebstraining mitgemacht. Ihre Vorgabe umfasst z.B. die Betreuung und den Ausbau bestehender Kunden oder die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Die Methoden
- Fachlicher Input
- Gruppenarbeit
- Rollenspiel
- Videofeedback
Die Inhalte
Der Vertriebler als Persönlichkeit
- Persönliche Wirkung und erster Eindruck
- Mindset eines erfolgreichen Vertrieblers
- Die Kultur der Kundenorientierung
Sales Cycle Management –Die Phasen des Vertriebsprozesses
Zielgerichtete Kundenkommunikation
- Fragetechniken in der Auftragsklärung
- Professionelle Einwandbehandlung
- Überzeugende Angebotspräsentation – der Sales Pitch
Den Kunden erschließen und verstehen
- Kundenanalyse und Kundentypen – Antreiber des Kunden erkennen und nutzen
- Bedürfnisse ermitteln und passende Lösungen erarbeiten – Das Valueselling
Die (Weiter-)Entwicklung des Kunden
- Planvolles und gesteuertes Beziehungsmanagement
- Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern
Die Inhalte
Der Vertriebler als Persönlichkeit
- Persönliche Wirkung und erster Eindruck
- Mindset eines erfolgreichen Vertrieblers
- Die Kultur der Kundenorientierung
Sales Cycle Management –Die Phasen des Vertriebsprozesses
Zielgerichtete Kundenkommunikation
- Fragetechniken in der Auftragsklärung
- Professionelle Einwandbehandlung
- Überzeugende Angebotspräsentation – der Sales Pitch
Den Kunden erschließen und verstehen
- Kundenanalyse und Kundentypen – Antreiber des Kunden erkennen und nutzen
- Bedürfnisse ermitteln und passende Lösungen erarbeiten – Das Valueselling
Die (Weiter-)Entwicklung des Kunden
- Planvolles und gesteuertes Beziehungsmanagement
- Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern
Die wichtigsten Fakten zum Seminar
- Der Vertriebler als Persönlichkeit
- Sales Cycle Management – Die Phasen des Vertriebsprozesses
- Zielgerichtete Kundenkommunikation
- Den Kunden erschließen und verstehen
- Die (Weiter-)Entwicklung des Kunden
- Abwechslungsreiche Methoden wie Gruppenarbeiten und Rollenspiele
Alle Termine im Überblick
09.11.2022 - 10.11.2022
09:00 - 17:00
Präsenztraining
Veranstaltungsort wird in Kürze bekannt gegeben
09.11.2022 - 10.11.2022
09:00 - 17:00
Präsenztraining
Veranstaltungsort wird in Kürze bekannt gegeben
